2022年1月30日,完成了第11章的初稿

濮阳2022年1月30日,完成了第11章的初稿

邓伟平听从邱教授的建议,吃完饭便一起赶去了佛山。临近目的地的时候,邓伟平远远看见一个印着“美孚机油”巨型广告牌,原来,潘总夫妇是众人羡慕的“美孚机油华南区广告总代理”。

美孚机油是美国埃克森美孚公司的品牌产品之一,这家自1866年起便保有润滑剂的技术,并且不断建立新的行业和产品“标准”。在不断革新的百年时间,从陆地到海洋,从天空到太空,不断解决各个领域的润滑需求,其市场规模及知名度可见一斑。

邓伟平给邱教授及其妹妹妹夫分享着他商业上的一些想法,聊天过程中,他们的一个华侨朋友来访,这位朋友姓庞,大家都叫他“马古”。

聊了一程,终潘总提议去邓伟平广东的公司看一看。

说是公司,其实只是邓伟平从众创空间租来的一个工位。只是会议室、卫生间这些都是公用的,所幸地方看起来也算大气。为了节约开支,把钱都用在“刀刃上”,邓伟平思来想去,暂租了一个工位作为过渡。

到了公司,简单参观后,邓伟平将大家领入了会议室,会议室里,邓伟平向大家继续分享他的一些经历、想法,随后潘总便提议到生产厂去看一看。

事情来得有些突然,很多包装盒、包装瓶等还在生产中,邓伟平便带大家去灌装厂去,除了距离适中外,当时定做的带秀之平logo的100个外包装箱,已运到了灌装厂。

到了灌装厂,大家进行了各种参观,另邓伟平没想到的是,这100个外包装箱堆在一起如一座小山,倒是为略显气势。

参观后,大家便就近到广东外语大学附近的饭店吃饭。

这时候大家进入了一些较为深入的话题。

对于对方提出的所有问题,邓伟平均一一回应。

化妆品生意的前景如何?

邓伟平各种举例,各种畅想,这个问题,他贡献了一场当时在他看来“略带水分”的“高谈阔论”。

需要多少钱?

100万。

这100万是调研所得,虽然他前期已经有一些投入,这部分的剩余刚好作为日常运营资金。

日常如何管理?

对于这一点,邓伟平想法很坚决,专业人做专业事,公司日常经营必须把握在自己手里,他们只投资,不负责具体的事情。

股份怎么分?

当时邓伟平为一方,邱教授、潘总夫妇为一方,马古为一方,如果投资的话,除了邓伟平,他们两方各出50万。邓伟平提出,三等份均分。虽然按照资金投入,邓伟平占比可能为16%左右,但他要负责日常的经营和管理,再加一些管理股,三等份较为公平。

财务怎么管理?

钱是大家敏感的事情,邓伟平提出,所有的进账都走潘总所提供的账户,让大家时时刻刻对日常经营心里有数。

预估多久能回本?

这个问题邓伟平心里也没有答案,但为了自己信心,也为了给对方信心,他预估后——快年底就可以回本。

接下来,重要也是大家很关心的一个问题来了,就是兜底的问题。

万一经营不好怎么办?

投资本身意味着风险,享受可能的收益,意味着应承担未知的风险,这是天经地义。

但邓伟平的回答是——赚了是大家的,赔了算我的。

怎么个算法?

“如果赔了,我的13.5万的小汽车,你们可以开走;我到时给你们再写个借条,这笔钱是你们借给我的,我不承诺什么时候能还上,但一定会积极地归还;另外,我们东莞的几家店面还在持续经营,虽然挣得少,但每月也有利润;另外,你们也不用担心,即使秀之平的产品打不开新的局面,东莞的店面依然可以销售。”

邓伟平给出的答案,几乎将全部风险转嫁到了自己身上,类似于现在的对赌协议,化解了投资方的风险,如我们都熟悉的周星驰与影视公司的对赌协议……

邓伟平中途去了一趟卫生间,刚回来坐在沙发上,潘总便要他的账号——要安排打款给他。

邓伟平很是吃惊,一次成功的融资来得这么快吗?他内心对这次融资并没有抱太大的希望,只是抱着试试看的态度,毕竟从接触到确定打款,仅仅不到的时间,而大家也仅仅是在灌装线上看到了一些纸箱而已,而且邱教授教学多年,学识渊博,见多识广,潘总夫妇在生意场上摸爬滚打多年,商业经验丰富,他们应该不会这么断然做出决定,况且,大家都是见面,他们也是接触到化妆品这个行业,100万也算是一笔巨款,即便是合作,应该多考察几天才是。

然后真相就是——第二天,这100万便到了邓伟平的账户。

邓伟平按照调研时的规划,将部分资金投入了生产环节,以期产品能尽快成型,除此之外,还积极与当地会展公司联络,邓伟平知道,所有的都是通过展会公司做展销打开销路,展销配合订货会,两者相得益彰,当时部分龙头化妆品企业举办一次订货会,便会有三千多万的销量。

世上走的路,是走别人趟成功的路,只要产品好,剩下的交给时间。邓伟平已经有了明确的方向,就是要走大家走出来的好路子。

不过,这次成功的融资跟当时4000块钱的借款一样,邓伟平心里充满好奇,即便是因为李军介绍,即便是他满怀信心,即便是他提出的股份要求等相对合理,即便是他一力承担了所有风险,可也不应该如此之快?他便与李军聊起这件事,想一探究竟,而李军的话让他豁然开朗。

当时投资邱教授、潘总夫妇为一方,马古为一方,邱教授、潘总夫妇中,潘总是决策者。马古只是跟风,他并没有问太多问题,只是参与,潘总投,他便投,潘总不投,他也不投。也就是说,这次融资是否成功,取决于潘总。

但谁也不曾想到,让潘总下定决心的,在潘总决策过程中起关键性作用的,正是邱教授的妹妹、潘总的爱人,她有一项特殊技能——会看相。

看相古已有之,虽然很多学者、专家对其科学性多有争论,但却有一些公认的事实:命由己造,相由心生。一个人的长相里,藏着他的性格;一个人的眼睛里,透着他的人品;一个人的头发里,映着他的健康;一个人的掌纹中,刻着他的经历。

至于邱教授的妹妹通过看相后对邓伟平的具体评价未曾细问,但正是她的肯定,才让这次合作得以在短时间内落地。

人生就是这么充满神奇和偶然,很多看起来不太可能发生的事情,现实中往往就这么发生了,邓伟平成为了被命运偏爱的幸运儿。这也让邓伟平坚信,人生未来的路不管多难走,都不要灰心沮丧,不要自暴自弃,很多困难,仅仅是你想象中的,事实上,等你真的踏上这条路,开始勇敢追求梦想,你人生的贵人或许就在不远处等你。

后来,邓伟平想想也是,他没有多贪股份,多占一棵草,或许会失去一片森林,也没有多要投资款,多要一杯水,或许会失去一条溪流;他没有让对方多承担一丝一毫的风险,赢了利益大家分,输了本钱算我的。这跟父亲房子盖歪后给大家的答复何其相似。

这一切,都是恰到好处。

说到看相,邓伟平身上还发生过一件趣事,那是在多年后,邓伟平去找一个朋友聊天,朋友公司来了一位湖南大姐,而这位大姐也时常给人看相,朋友便让大家给邓伟平看相,大姐说:“不用看,邓伟平靠信用就有饭吃。”